Gebietsplanung, Gebietsanalyse, Standortanalyse, Standortplanung
Diese Aufgabenstellungen steigern durch geschickte räumliche Organisation die Produktivität Ihrer Marktbearbeitung in Vertrieb, Service und Marketing. Mit Gebietsanalyse erstellen Sie aussagekräftige, elektronische Landkarten mit Ihrer geographischen Kunden- und Potentialsituation. Sie erkennen regionale Umsätze oder Marktanteile und kommunizieren leichter und präzieser, intern und extern, nach dem Motto „ein Bild sagt mehr als tausend Worte“, bzw. eine EXCEL-Tabelle.
Gebietsplanung optimiert die Zuordnung von Kunden oder Gebieten (PLZ, Kreise, etc.) zum Außendienst passend zu Ihrer aktuellen Wachstumsstrategie. In die Wachstumsstrategie fließen meist die aktuelle Situation, Marktpotentiale, die Auslastung der Außendienstmitarbeiter sowie Verkehrsinfrastruktur mit ein.
Standortplanung ermittelt für Ihre Expansion neue günstige Standorte auf Basis der Verkehrsinfrastruktur und des vorhandenen Potentials. Die Standortanalyse beschreibt die Qualität bestehender und zukünftiger Standorte. Dazu werden eigene und Wettbewerbsstandorte, umliegende Potentiale, Verkehrsinfrastruktur, Passantenfrequenzen, Wirtschaftsstruktur, Bevölkerungsstruktur, etc. in eine Zusammenschau integriert. Für die beschriebenen Analysen und Optimierungen werden meist drei Komponenten zusammengeführt:
Die Fertigkeit damit umzugehen nennen wir Geomarketing-Kompetenz. Je nach Unternehmen macht es Sinn mehr oder weniger dieser Kompetenz selbst aufzubauen und den Rest als Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Business & Seele bietet Ihnen beides, Kompetenztransfer und Dienstleistung in der Mischung, die für Sie am sinnvollsten ist.
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